بهترین توزیع کننده ارتوپدی در کشور ما

تقاضا برای وسایل ارتوپدی روز به روز در حال افزایش است. با توجه به این میزان تقاضا، فعالیت و تولیدات تولیدکنندگان ارتوپدی بیش از گذشته شده است. طوی که در سال 2019، تجارت تجهیزات ارتوپدی با تجارت 64.6 میلیارد دلاری، در جایگاه چهل و چهارم محصولات پر معامله در جهان قرار گرفتند. به همراه افزایش تولید، صادرات و واردات این محصولات هم به طور چشمگیری در سراسر کشورها افزایش یافته است.

در بازار جهانی بسیار رقابتی امروز، مهم‌ترین بخش تجارت لوازم ارتوپدی، تحویل محصولات به مصرف کنندگان هدف است. همانطور که می‌دانید، توزیع کنندگان به عنوان یکی از چهار عنصر ترکیبی بازاریابی، نقشی حیاتی در ارائه محصولات به مشتریان دارند. ما در شرکت منیب به عنوان یکی از معتبرترین شرکت‌های توزیع کننده ارتوپدی، محصولاتی با بالاترین کیفیت را به مشتریان خود ارائه می‌دهیم. ماموریت ما در منیب این است که با به حداکثر رساندن پتانسیل زنجیره تأمین رقابتی با اجرای روش‌ها و سیستم‌های موثر و کارآمد، بالاترین ارزش ممکن را در بلند مدت به مشتریان خود ارائه دهیم.

اگر تصمیم به واردات محصولات ارتوپدی دارید، اول از همه، کسب اطلاعات کامل در مورد توزیع کننده ارتوپدی مفید خواهد بود. این مقاله منبع خوبی برای این منظور است.

توزیع کننده چه کاری انجام می‌دهد؟

بازاریابی از چهار عنصر تشکیل شده است: تولید، قیمت گذاری، توزیع و تبلیغ. توزیع کنندگان یا واسطه‌ها وظیفه فروش و تحویل محصولات ارتوپدی را به مشتریان هدف بر عهده دارند. تولیدکنندگان برای توزیع محصولات خود در کشور‌های مختلف نیاز به توزیع کنندگان محلی دارند چون آنها آشنایی و کنترل کاملی بر فرهنگ، شیوه‌های تجارت و همچنین نیازهای آن جامعه دارند. شرکت توزیع کننده محصولات ارتوپدی، مثل منیب، به عنوان نماینده تولیدکننده عمل می‌کند و کانال ارتباطی بین تولیدکننده و مصرف کننده است.

فرایند توزیع چگونه است؟

روند توزیع ممکن است در ابتدا پیچیده به نظر برسد، اما برای تولیدکنندگان بسیار ساده است. این روند بسته به به عواملی مانند نوع محصول، مارک تجاری، منطقه جغرافیایی عملیات، چشم انداز تولیدکننده و بازار ارائه شده متفاوت است. سه روش برای توزیع محصولات وجود دارد:

توزیع انتخابی

در این نوع استراتژی، تولیدکننده تعداد محدودی از توزیع کنندگان را در بازار هدف انتخاب می‌کند تا کنترل بیشتری بر فروش محصول داشته باشد. این نوع توزیع برای محصولاتی مناسب است که لازم است قبل از توزیع اطلاعات لازم در مورد نحوه استفاده و خدمات پس از فروش آن‌ها در اختیار مصرف کنندگان قرار داده شود.

 به عنوان مثال، تولیدکنندگان ایمپلنت ارتوپدی Monib را انتخاب کرده‌اند تا محصولات خود را با دقت و تمرکز بیشتری به مشتریان تحویل دهند.

توزیع فشرده

این روش توزیع محصول برای مشاغلی مناسب است که می‌خواهند محصولات خود را به مشتریان در سراسر جهان، از فروشنده کوچک گرفته تا فروشگاه‌های بزرگ، بفروشند. مواد خام، سیگار، انواع هله هوله‌ها و همچنین مجله‌ها از طریق این روش توزیع در دسترس مشتریان قرار خواهد گرفت.

توزیع انحصاری

این نوع توزیع برای محصولات و مارک‌های لوکس است. تولیدکننده تنها یک توزیع کننده را در یک منطقه مشخص مجاز به فروش محصولات به روش توزیع انحصاری می‌کند. مارک‌های مشهوری مانند اپل و گوچی از این روش توزیع برای فروش محصولات خود استفاده می‌کنند.

انواع کانال‌های توزیع کدامند؟

انتخاب یک کانال توزیع خوب و مطمئن همیشه برای تولیدکنندگان چالش بوده است. زیرا آنها مجبورند یک شرکت توزیع کننده را انتخاب کنند که هزینه‌های بازاریابی و تبلیغات را به میزان قابل توجهی کاهش دهد، مستقیماً با مشتریان بالقوه ارتباط برقرار کند و در نهایت فروش بالایی داشته باشد. اگر شرکت‌های بزرگ و کوچک استراتژی مناسبی برای توزیع و فروش محصولات خود نداشته باشند، سایر تلاش‌های بازاریابی آنها موثر نخواهد بود. سه نوع کانال توزیع وجود دارد:

فروش مستقیم

در این کانال فروش شرکت محصولات خود را مستقیماً به مشتریان خود می‌فروشد و از واسطه و مشارکت با سازمان‌های توزیع استفاده نمی‌کند. این روش اکنون از طریق تجارت الکترونیکی امکان پذیر است. فروش مستقیم بهترین کانال توزیع برای شرکت‌های متوسط ​​است و سبب می‌شود آنها مجبور نباشند هزینه اضافی به شرکت‌های واسطه، حمل و نقل و غیره پرداخت کنند.

فروش از طریق توزیع کنندگان

در این روش که به آن روش غیر مستقیم هم گفته می‌شود، تولیدکنندگان با عمده فروشان و خرده فروشان برای ارائه محصولات به مشتریان هدف همکاری می‌کنند. به عنوان مثال، یک شرکت توزیع کننده مطمئن مانند منیب محصولات ارتوپدی با کیفیت بالا را از تولیدکننده خریداری می‌کند و آنها را به جراحان ارتوپدی ارائه می‌دهد. مشتریان هیچ ارتباطی با تولیدکننده نخواهند داشت، بنابراین اعتبار شرکت توزیع کننده و میزان رضایت بیماران از محصولات باید برای آنها حیاتی باشد.

توزیع دوگانه

توزیع دوگانه یکی از روش‌های بازاریابی است که امروزه برخی از شرکت‌ها از این استراتژی استفاده می‌کنند. آنها یا محصولات خود را یا از طریق واسطه می‌فروشند و یا مستقیماً از طریق کانال‌های فروش اختصاصی به مشتریان خود ارائه می‌دهند.

چرا شرکت‌ها از توزیع کنندگان استفاده می‌کنند؟

احتمالا شما پاسخ این سوال را به خوبی می‌داند. فرض کنید هیچ شرکت توزیع کننده ارتوپدی وجود ندارد، در این حالت چگونه می‌توانید محصولات با کیفیتی را به جراحان تحویل دهید؟ آیا تولیدکنندگان می‌توانند محصولات خود را به طور گسترده صادر کنند؟ تولیدکنندگان به شرکت‌های توزیع کننده نیاز دارند تا محصولات خود را با خیال راحت به مشتریان عرضه کنند. در غیر این صورت، فروش آنها به صورت محلی یا محدود به چند منطقه جغرافیایی خواهد بود. استراتژی کانال توزیع دو هدف را دنبال می‌کند. اول اینکه محصولات و خدمات را به مشتریان تحویل دهیم و دوم اینکه تجربه کاربری خوبی را برای مشتریان فراهم کنیم. بنابراین شرکت‌ها برای فروش بیشتر و کاهش هزینه‌های بازاریابی خود با توزیع کنندگان همکاری می‌کنند.

چه شرکت‌هایی به توزیع کننده نیاز دارند؟

امروزه کارخانه‌های بسیاری در سراسر جهان وجود دارد که به دنبال یک توزیع کننده مطمئن هستند. کارخانه‌های تجهیزات ارتوپدی در حال افزایش است و همه آنها برای فروش بهتر و یافتن مشتری هدف خود به شرکت‌های توزیع کننده نیاز دارند.. شرکت‌هایی مختلفی دیگری هم برای فروش محصولات خود به توزیع کننده نیاز دارند از جمله:

• کارخانه‌های اتومبیل سازی.
• تولیدکننده تجهیزات و تجهیزات پزشکی.
• تولیدکننده‌های ابزارهای علمی و آزمایشگاهی.
• کارخانه‌های شیمیایی
• لوازم الکترونیکی مصرفی
• شرکت‌های سخت افزاری و نرم افزاری رایانه ای
• پوشاک و مد

البته، این لیست محدود به این کارخانه‌ها نیست و تولیدکنندگان بسیاری وجود دارند که برای فروش محصول خود به توزیع کننده نیاز دارند.

توزیع کننده خوب چه ویژگی‌هایی دارد؟

تولیدکنندگان دستگاه‌های ارتوپدی برای افزایش اعتبار برند و محصولات خود همیشه به دنبال همکاری با شرکت‌های توزیع ارتوپدی معروف و قوی هستند. اما چه ویژگی‌هایی سبب ایجاد حس اعتماد به توزیع کننده می‌شود؟

• درک بازار
• یافتن فرصت ها
• ایجاد استراتژی رقابت صحیح
• فروش کالاها و خدمات از طریق وب سایت‌ها یا کانال‌های دیجیتال. به عنوان مثال، منیب از طریق وب سایت خود لوازم ارتوپدی را به مشتریان خود ارائه می‌دهد.
• ارائه محصولات به مشتریان از روش‌های ابزاری مانند شبکه‌های اجتماعی
• داشتن شرکای بازاریابی (مانند بسترهای تبلیغاتی) که به توزیع کنندگان کمک می‌کند تا مشتریان بیشتری پیدا کنند.
• ادغام برخی از استراتژی‌های فروش.

داشتن توزیع کننده چه مزایایی دارد؟

تولید کنندگان ارتوپدی توزیع کننده ارتوپدی را انتخاب می‌کنند زیرا:

• توزیع کننده، پلی بین بازار بین المللی و تولیدکننده است. این امر دسترسی تولیدکنندگان به بازار جهانی را آسان می‌کند و مشکلات لجستیکی و خطرات تجاری را برای آنها کاهش می‌دهد.
• توزیع کننده مسئول حمل و نقل و تشریفات گمرکی و همچنین سایر مراحل کاغذ بازی است. در نتیجه، تولیدکنندگان از این وظیفه وقت گیر و پردردسر خلاص می‌شوند.
• اگر یک توزیع کننده ارتوپدی برای معرفی یک مارک جدید به بازار شهرت زیادی داشته باشد و لیست مخاطبان هدف آن توزیع کننده خوب باشد، می‌تواند محصولات را بهتر از تولیدکننده بفروشد. این ویژگی را در منیب پیدا خواهید کرد.
• یک شرکت توزیع کننده کلیه هزینه‌های مرتبط با تبلیغ محصول را پوشش می‌دهد. در نتیجه، هزینه‌های سازنده برای این منظور به طور قابل توجهی کاهش می‌یابد.
• یک توزیع کننده به طور مستمر اعتبار را به مصرف کنندگان بالقوه اعطا می‌کند.
• یک توزیع کننده نقش مهمی در توسعه یک شرکت در بازار جهانی پر از رقابت برای فروش محصول دارد.

توزیع کننده مجاز کیست؟

توزیع کننده مجاز نماینده‌ای است که به طور رسمی مجوز تبلیغ و فروش محصولات را از تولیدکننده یا ارائه دهنده خدمات کسب کرده است. برای تبدیل شدن به یک توزیع کننده مجاز، باید تمام معیارهای تعیین شده توسط سازنده برای جلب اعتماد مشتریان را داشته باشید. این معیارها برای شرکت‌ها و محصولات مختلف متفاوت است. به عنوان مثال، در شرکت منیب، ما تمام شرایط ارائه شده توسط تولید کنندگان ایمپلنت را برآورده کرده‌ایم در حدی که مشتریان ما اکنون می‌توانند به راحتی به ما اعتماد کنند.

چه تفاوتی بین کارگزار و توزیع کننده وجود دارد؟

وظیفه توزیع کننده و کارگزار این است که به تولیدکنندگان کمک کنند تا محصولات خود را به راحتی و با حداقل خطرهای تجاری به فروش برسانند. اما چه تفاوتی بین آنها وجود دارد؟ توزیع کننده محصولات را از کارخانه‌ها می‌گیرد و ذخیره می‌کند، سپس به بازار عرضه می‌کند و می‌فروشد. به عبارت دیگر مشتری هیچ ارتباطی با تولیدکننده نخواهد داشت.

اما کارگزاران پلی بین تولیدکنندگان و خریداران هستند. آنها به تولیدکنندگان کمک می‌کنند تا به مشتریان هدف خود برسند و محصولات خود را به آنها بفروشند. به عبارت دیگر، آنها هیچ کالایی را انبار نمی‌کنند و مجوز فروش ندارند.

تفاوت بین عمده فروش و توزیع کننده چیست؟

همانطور که در ابتدا ذکر شد، ما به عنوان توزیع کنندگان، با تولیدکنندگانی که از آنها مجوز رسمی فروش و تبلیغ محصولات را دریافت کرده‌ایم، همکاری نزدیکی داریم. عمده فروشان مقادیر زیادی از محصولات را از توزیع کنندگان خریداری می‌کنند و آنها را به خرده فروشان می‌فروشند. در واقع تولیدکننده توزیع کننده را پیدا می‌کند و توزیع کننده عمده فروش را.

چه کسی مهم‌تر است؟ فروشنده یا توزیع کننده؟

بدون شک با توضیحاتی که قبلاً داده شد، اکنون پاسخ این سوال را می‌دانید. فروشنده پل ارتباطی بین توزیع کننده و مشتری هدف است، در حالی که توزیع کننده پل ارتباطی بین تولیدکننده و فروشنده است. توزیع کنندگان محصولات را مستقیماً از تولیدکنندگان خریداری می‌کنند و آنها را به طیف وسیعی از نمایندگی‌ها می‌فروشند. از طرف دیگر، فروشندگان محصولات را از توزیع کنندگان خریداری می‌کنند و آنها را با مصرف کننده نهایی معامله می‌کنند.

آیا تولیدکننده می‌تواند توزیع کننده باشد؟

برخی از تولیدکنندگان ترجیح می‌دهند محصولات خود را مستقیماً به خرده فروشان و مشتریان بفروشند و از شرکت‌های واسطه کمک نگیرند. اما این مساله به اندازه تجارت و نام تجاری آنها بستگی دارد. تولیدکنندگان کوچک و محلی که مشتری هدفی خارج از مرزهای جغرافیایی خود ندارند، می‌توانند خودشان به عنوان توزیع کننده یا عمده فروش عمل کنند.

تولید کنندگان چگونه توزیع کنندگان را جذب می‌کنند؟

تجار معتقدند که انتخاب توزیع کننده مانند یک خیابان دو طرفه است. این بدان معنی است که فقط تولید کنندگان نیستند که توزیع کنندگان را انتخاب می‌کنند. توزیع کنندگان نیز تولید کنندگان را انتخاب می‌کنند. اگر به عنوان یک توزیع کننده می‌خواهید تولیدکننده‌ای را انتخاب کنید، باید چهار عامل مهم را در نظر بگیرید: جذابیت محصول، جذابیت شرکت، جذابیت معامله و جذابیت سیستم. داشتن همه این جنبه‌ها نشان دهنده قابل اعتماد بودن تولیدکننده و محصولات آن است که می‌توانید با آنها همکاری کنید. در غیر این صورت ممکن است هم به اعتبار خود و هم به برند سازنده صدمه بزنید. بنابراین اگر یک توزیع کننده باتجربه هستید، حتماً با دقت تمام تولیدکننده را کنید.

و حرف آخر

اگر این مقاله را می‌خوانید، احتمالاً یکی از وارد کننده ایمپلنت‌های ارتوپدی هستید. واردات محصولات ارتوپدی و فروش آنها به مخاطبان هدف که جراحان ارتوپدی هستند، کاری در حال رشد و ارزشمند است. امروزه واسطه‌ها یا توزیع کنندگان که ارتباط مستقیمی با تولیدکنندگان دارند، این تجارت ارزشمند را انجام می‌دهند. تولیدکنندگان محصولات ارتوپدی توزیع کنندگان معتبری را برای ارائه و فروش محصولات خود انتخاب می‌کنند زیرا انتخاب توزیع کننده اشتباه منجر به شکست کار تولیدکننده می‌شود. اگر توزیع کننده تمام معیارهای تعیین شده توسط تولیدکننده را داشته باشد، مجاز به فروش محصولات از شرکت مادر خواهد بود.

شرکت منیب یک شرکت معتبر توزیع کننده محصولات ارتوپدی در کشور ما با چندین سال تجربه همکاری با تولیدکنندگان خارجی است. در این شرکت ما بهترین و با کیفیت‌ترین تجهیزات ارتوپدی را از تولیدکنندگان خارجی خریداری و به نمایندگی‌ها و مشتریان هدف خود می‌فروشیم. جراحان از تمام محصولات شرکت منیب راضی بوده‌اند و ما را بخاطر تهیه لوازم به روز و با کیفیت تحسین کرده‌اند.